蜂花引领老牌国货热销大潮

　　有网友调侃，此次老牌国货品牌集体火爆，是“泼天富贵”◆■■。其背后既有网友对国货崛起的殷殷期许★■■★◆，也有对李佳琦此前言论不满的宣泄。

　　鸿星尔克除了在直播间上架多款79元商品外，还于9月13日晚玩起了国货品牌“大拼盘”★■，通过连线方式，与蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁、大白兔、白象★★★■★◆、老干妈、南方黑芝麻糊、卫龙■★★、娃哈哈■◆◆◆、隆力奇等10余家国货品牌联动★★◆★■■。主播们在直播间花样“整活★◆■”★■★，用蜂花洗头、大喝蜜雪冰城和汇源果汁等。数据显示，当天鸿星尔克直播销售额增长了5倍。

　　此前从未在直播中露面的郁美净，于9月13日宣布在多个平台开通官方账号，3天吸粉超122万，直播销量超10万单，销售额超250万元。9月14日，郁美净董事长在直播间跳舞答谢观众。主播调侃道◆★★■：“主播都是临时借来的★■，连夜办入职的……★◆■◆■◆”

　　白云虎认为★★，品牌以幽默诙谐的“梗■■★★■”来吸引消费者★★★◆◆，是营销话术向■◆■“新”发展的一种趋势。尤其对一些传统日化品牌来说，从“一本正经”的话语体系中解放出来，重新建构一种幽默风趣的话语体系■◆★，是吸引年轻消费群体的有效路径。

　　“不要乱说，眉笔一直是79元◆★★◆。国货品牌很难的。有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨★◆★◆■◆，有没有认真工作■◆◆◆★？”日前，在头部带货主播李佳琦的直播间◆★■，有网友吐槽某品牌眉笔的价格，遭到李佳琦一番怒怼◆◆。

　　原标题：蜂花引领老牌国货热销大潮 “泼天富贵”之后，如何留住流量值得深思

　　精心靠运营人员的“毒舌”吸引网友关注，曾一连将10余个国货品牌推向流量风口。数据显示◆★■★◆◆，精心官方旗舰店9月13日涨粉52万◆★★★★◆，甚至高于蜂花。其直播间12日销售额超250万元，是11日的25倍以上。

　　河南郑州的王先生◆■，同样对国货崛起充满希望。“国货卖得越好，他们缴的税就更多★■■◆■★，社会的发展肯定更好◆★。■★◆◆★”王先生说。由于没有需求，他并未下单购买相应的国货产品，不过，他在多个国货品牌直播间留言★■◆■■■，还发布了带有相关话题的短视频。

　　郁美净董事长、总经理史滨曾在接受采访时表示，在注意力经济时代，营销对品牌发展固然重要，但企业和品牌的根基还是产品自身。国货品牌要不断提升产品品质■◆■★★，以安全、质量和用户口碑为基础，讲好中国品牌新故事◆★◆■★★，才能持续锻造企业核心竞争力■★◆◆◆。

　　此次蜂花的宣传中，“79元能在蜂花买到什么★★★”等视频、互动，吸引了大量网友关注。关于蜂花的热搜词条，近几天不断更新。有网友发现，蜂花成立38年至今■★，无任何行政处罚记录，但一起消费纠纷令人忍俊不禁★★■■◆◆。原来，2022年下半年，一位消费者网购蜂花产品，外包装却是别的品牌的箱子。该消费者维权时，蜂花回应“这不是捡破烂，是勤俭节约”。于是，网上出现“蜂花捡破烂★◆”的梗并流传开来◆◆■◆★★。

　　从业6年，王女士深切体会到国产化妆品品牌的不易。“例如，品牌入驻商场，和外国品牌相比◆◆★■，国产品牌一点都不占优势，不仅位置偏★■★★■，给商场的销售扣点也高◆◆■◆。”她说，尽管如此◆★■★■◆，不少国货品牌在产品研发方面付出了巨大的成本和努力★■◆，“这些国货品牌能存在这么多年，足以证明产品质量过硬。国货崛起了◆★，或许我也能有新的工作机会。”

　　第三方平台数据显示，9月11日起，蜂花开启95小时超长直播★■◆，增粉276万★◆，销售额超2500万元；9月13日，郁美净在社交平台注册账号，3天吸粉超122万★◆■◆★，销售额超250万元；靠3位大叔主播圈粉众多的活力28■★■★，4天12场带货直播★★，销售额超1400万元……

　　面对这一波天降流量，蜂花没有独享，而是呼吁网友关注其他国货品牌。蜂花自家的货卖光后★◆★■★，开始在直播间卖起鸿星尔克的鞋。同一时间，在鸿星尔克的直播间，主播用蜂花洗头的画面也吸引了不少网友。

　　9月13日，蜂花表示■◆■，受产能影响，已经没有存货。第三方平台数据显示，9月11日起，蜂花95小时超长直播增粉276万，观看人次超3000万，销售额超2500万元。而今年七夕，蜂花直播间全天销量为500多万元，观众最多的一场不足1000人。

　　资深美妆评论人、美云空间电商平台创始人白云虎告诉极目新闻记者，国货品牌迎来线上狂欢◆◆■★，是这些品牌发展的一个机会。这一现象说明国内消费者对国货的认可度提升。但是，利用热点营销吸引关注，只能是昙花一现◆★，如何以持续稳定的发展策略留住用户、增强国货品牌的全球竞争力，更值得深思。

　　天津的张先生是蜂花的粉丝★★◆★◆，他在蜂花的直播间和相关视频的评论区很是活跃★★◆■。★★★“积极参与其中，哪怕什么都不买◆★★■■，也是一种支持吧★■★■◆。◆◆★★★”张先生说。他还借“蜂花捡破烂”这一热点话题★★，拍摄了一条视频，播放量超过300万。

　　有网友调侃，这次老牌国货集体火爆■■★■■★，是“泼天富贵★◆■◆”■◆★■◆■。其背后既有网友对国货崛起的殷殷期许■◆◆★★◆，也有对李佳琦此前言论不满的宣泄。

　　国内新锐口腔品牌冰泉创始人程英奇说，国货崛起是新消费的一种必然趋势■★★■◆。营销中的偶然事件对于国货有流量加持和推动作用■★★★，但这种作用是短暂的。国货的真正崛起，不仅需要品牌跟随消费趋势，还要在质量、设计★■、理念★■■◆、文化等基本功上多花心思。这是一个长期的过程，需要持久的耐心。

　　白云虎以时间为轴，将国产日化品牌分为1.0时代、2.0时代、3◆◆.0时代■◆★。1.0时代的品牌◆■★★，包括上海家化、蜂花■■★、活力28★◆◆◆■★、郁美净等，都有着较重的历史包袱★◆，面临诸多市场挑战；2.0时代以珀莱雅等为代表，这些品牌把握市场脉搏，加大科研投入，不断提升品质，竞争力更强■■。3■★★◆■.0时代以完美日记等为代表，成长速度较快★★◆★，但缺乏跨越周期能力★■◆◆◆◆。◆★■“每个时代的品牌■◆★■★★，从产品品质、品牌价值◆★、用户沉淀三方面来讲，都存在一些问题，缺乏参与全球竞争的硬核条件。”白云虎说★◆◆◆★■。

　　35岁的王女士，近日在各国货直播间来回切换。她曾在某知名化妆品企业的渠道销售岗工作6年。“各个直播间的主播都很欢乐，我看着他们消磨时间，担心错过精彩瞬间。”王女士说。她下单了一套蜂花产品、一袋莲花味精★★、一盒郁美净儿童霜◆◆★■◆，这些都是她的家庭必备消耗品，以此来支持国货。

　　以味精为主打产品的莲花，也上架了“79元套餐”产品。第三方平台数据显示■◆◆★★■，莲花直播间的销售额于9月12日开始疯涨，13日的销售额超过11日的10倍，从不到10万元飙升至100万元以上。

　　■■★■“如果巅峰留不住，那就重走来时路★■◆。■◆■◆”这是活力28直播间简介中的一句话。在这轮“泼天富贵■◆★★■”之后，越来越多的人期待，老牌国货品牌以崭新的姿态重新走上巅峰。

　　业内人士认为■◆★■■，这一现象说明国内消费者对国货的认可度提升。但是■★，利用热点营销吸引关注，只能是昙花一现★★■，如何以持续稳定的发展策略留住用户◆■◆■、增强国货品牌的全球竞争力◆★◆◆■，更值得深思■★■★◆。

　　在这场国货品牌的商战中，护肤品牌精心★■◆★★★、儿童霜品牌郁美净、湖北日化品牌活力28★■，也借机“杀◆★■★■”出了重围■★◆◆。

　　在活力28的直播间，担任主播的是3位戴着老花眼镜的大叔。因不懂直播规则，他们多次被动下线，带货的“小黄车”也数次丢失不见。大叔们调侃道：“小黄车装货去了。”直播间一度涌进10余万网友，4天12场带货直播，销售额超1400万元。